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酒业众筹不能仅仅停留在传播

发布人:admin   发布时间:2015-09-04 17:23

  众筹,依然很火,火到名酒也开始通过“情怀”来推广新产品,如郎酒郎哥。欧阳接触、参与甚至操盘过酒类众筹,却发现大多数的酒业众筹仅仅停留在产品销售,有的甚至仅仅是为了宣传。众筹很火,往往带来巨大的关注,如果操作得当,上可以找到投资人,中可以拿下经销商(合作伙伴),下可以寻找到消费者,顺便还能扩大品牌影响力。因此,笔者觉得酒业众筹不能仅仅停留在传播方面。
  众筹,形式大体分为四类,股权众筹、债权众筹、产品众筹及公益众筹。从思维上看,众筹属于互联网思维的范畴,即从用户的角度出发,更大限度的让参与者参与进来,而非简简单单的交钱买货。
  如果想依托众筹来实现资金、人员及资源的筹集,进而实现品牌提升、合作招募及产品动销,需要通过产品内测、线下众筹及线上众筹三个必不可少的环节。
  首先,产品内测,让铁杆成员建言献策。产品的质量,由专业人士进行评断,但产品的造型、包装及卖点等,则需要消费者来评断。互联网时代下,讲究唯快不破,需要综合铁杆成员的意见,快速对产品进行设计打样,力求产品上市时完美,而不是等待产品迭代,因为开局很重要。
  其次,线下众筹,让核心成员参与传播。线下众筹的目的在于检验项目的可行性,一方面是看核心成员对该项目的认可程度,另一方面检验自身所匹配的人脉是否能够支撑起项目的逐步实施。在线下众筹以筹钱为门槛的人员、智慧及资源的方案被病毒式传播之后,然后与广大报名者进行沟通,选招出合适的人员参与。
  再次,线上众筹,让产品接受市场检测。线上众筹,仅仅是把众筹产品陈列在交易平台之上,仍然需要发起人去推广这款产品,这时线下众筹所筹集的支持者就可以变为二级发起人抑或是参与者进行推广宣传,源源不断的用社交平台为众筹平台引导流量,引导消费者进行购买。
  综上所述,若产品内测、线下众筹及线上众筹三部曲圆满完成,意味着产品还没有出厂,便已经有了消费者、经销商及新闻基础。如果将这些参与者进行深度跟踪,进入“使用者即传播者,传播者带来购买者”的良性循环,那么该产品就褪去新品的青涩面孔,逐步成熟起来。
  新品牌,通过“众筹”完成一站式的营销、推广及销售,无疑将“众筹”推到新的高度。众筹成功不是新品的结束,而是刚刚开始。
  欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,佳酿网、中国酒业等媒体专栏作家,亿欧网专家作者,新食品、华夏酒报、国家名酒评论、食品新观察、酒业家及白酒经销商学院等多家媒体特约撰稿人,如今操盘水晶葫芦酒。微信zuiwengqianli。

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